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销售:你不可不知的心理学秘密

作者:张弛

简介: 也许掌握心理学的人不一定做得好销售,但业绩好的销售员一定是搞定了心理学。 读懂了客户的心理,就没有做不成的生意,一本让你一看就懂的销售心理学说明书。 千万不要觉得研究客户心理是在浪费时间。其实,研究他们的购买流程、动机,比学习那些费尽口舌却不讨好的推销方法要有效得多。 拿来就用的客户操纵心理学,助你知己知彼、百战不殆。 搞定心理学,让你花更少的时间销售更多的商品。 提到心理学,相信有很多人开始“挠头”了,因为人的心理实在千变万化。但通过大量的试验以及经验的总结证明,人类的心理活动仍然是有一定规律的,只要销售人员学会观察,学会换位思考,就可以轻而易举地获知客户的心理。诸如双方接近时客户的心理博弈、展示产品时客户的微妙的心理变化、逐渐接受产品所要排除的心理疑虑、磋商价格时的心理策略、成交时的犹豫心理、购买产品后的满意或不满意的心理状态等。而本书正是从这些角度出发,以心理学知识作为理论基础,引证了许多经过科学检验的心理实验,汇集了大量相关的销售实战案例,提炼出了在销售中卓有成效的各种心理策略。每种心理策略都环环相扣,直击销售全流程中客户的各种心理,让你能够轻松应对并掌握客户的心理变化,以心攻心、见招拆招,让你进入一个“知己知彼、百战百胜”的销售境界,改善你的人际关系、提升你的销售业绩。无论你是销售“菜鸟”,还是销售“达人”,这本书都可以让你迅速跻身销售“精英”的行列。所以,还等什么呢?让我们赶快开始阅读吧! ...